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我看书斋www.5ksz.com提供的《转机》60-70(第10/16页)
后，她问：“是小方弥补了这方面的空缺，她为你提供了自由探索的空间和动力，对吗？”
话音没落地，李笃飞快接道：“对。”
梁教授：“小方相当于你的锚点，只要她在，Sherry担心的情况不会发生，对吗？”
李笃：“对。”
梁教授笑：“如果没有看到你全部的背景调查，只看关系人对你的评价，我会断定你是一个非常自私的人，实际接触下来，你确实很以自我为中心。”
李笃无所谓地偏了下头，催梁教授赶紧上车。
“多看看小方吧，李博士。”梁教授打开了车门，“多把眼光放在她者身上，对你有好处，对小方也有好处。”
李笃后退两步，挥手，转身走向电梯。
脚步比下来时轻盈。
梁教授说了很多废话，不过还是有那么一两句中听的，所以她也很开心，她迫不及待回去告诉圆圆，她的计划成功了。
梁教授一定会如实写下她的建议和判断。
锚点。
李笃还挺喜欢这词。
可是电梯门一开，李笃却看到方规背着包在电梯门前团团转。
她后脚还没出轿厢方规先进来了，推着她往外。
李笃大脑“嗡”一声陷入空白：“你要走，去哪儿？”
方规用力按着电梯关门键，还不忘劈头盖脸问罪李博士：“你怎么出门都不带手机的？何疏影喝醉了在发酒疯屈阿姨喊我去医院看看她。我叫的车都到了你还没上来害得我还得再打一辆！你真磨叽！快快快松手！”
第67章 “别发嗲。”
「稳世」的手法并不高明，说“吃相难看”丝毫不过分。
先报出一千万的需求，撬动市场经理徐峥嵘的神经，让她的目光紧盯在“一千万”这根胡萝卜上，而在后续沟通过程中，浸透何氏内部信息屏障，摸清「何氏」的客人构成，那些有价值的客人掌握在谁手里，价值几何，又有多少潜在的机会点，以及何氏关键岗位人员和决策人性格弱点、喜好。
初步排查完毕，「稳世」内部进行估算，算出这笔采购的回报率，再回头调整采购额。
最终得出的数字是——
三百万。
何疏影周六上午回申城，下午沈晓睿和Zach来何氏，进入商务条件谈判前，沈晓睿提出建议：中秋将至，以「何氏」和「稳世」签约的名义共同举办一场酒会，双方各自邀约重要客户。整场活动由「稳世」策划主持，酒会场所也由「稳世」提供，「何氏」毋需参与筹备工作，不用付出额外成本。
沈晓睿提前准备好了飞机稿和邀请函，何院长要做的只是在和官网平台发布飞机稿，向客户邮箱投递邀请函。
不得不说，沈总的充分准备和相当有仪式感的提议一定程度上麻痹了何疏影，于是当沈晓睿提出“首次协议一年期，金额三百万”，她没有马上赶人滚蛋，给了沈晓睿解释的机会。
沈晓睿的说法是：我们未来三年确有不低于一千万的额度，但我们不可能一下子签三年合同，这不是租赁办公室。请何院长将这一年的协议视为我们双方的试用期，如果合作下来，双方都无异议，续约时再签长约，对双方都有保障。
此时徐峥嵘提出关键点：如果明年定制项目的价格提高，续约时需按照当时价格，不可能做到现在的价格。
沈晓睿表示是合理要求，没有异议。她半真不假地恭维了何院长近期发表的重要演讲。
事已至此，何疏影倾向考虑合作——为了这次谈判提前回国，她也不想一无所获。
双方约定下周尽快进行具体条款磋商。
周日下午，确认「何氏」已发布飞机稿和邀请函，Zach致电徐峥嵘，提出要把三分之二的账单转换为「稳世」的服务项目。
亦即，「稳世」采购下一年度三百万的额度，付一百万现金，剩余两百万则由稳世提供等值的咨询服务。
而这一百万，购买的是200名员工的基础牙科项目。
徐峥嵘一听就傻了。
何疏影听完还没来得及找沈晓睿算账，先迎来何显之的滔天怒火：她在医院瞎搞八搞他不管，为什么要把手伸到他诊所的客人那里。
医院上线数字化系统时，何疏影曾把何显之几个超级VIP客户输入系统。她十分清楚何显之多么宝贵他的超级VIP客人——简直把他们当主家。
也就是说，有几位超级VIP客人接到了邀请函。
其中一位的管家直接通知何显之解约，且保留追究权利。
“爸爸骂我蠢出生天，哈哈，伊居然晓得该只词。”何疏影靠在办公桌上又哭又笑。
方规拍了拍何院长通红的脸：“说普通话。”
何疏影转过迷蒙的醉眼，辨清来人，笑得更夸张了，“臭小鬼，你也来骂我的吗？”
方规没说话，拿湿巾擦掉何疏影眼周晕染开的化妆品。
何疏影别过头：“你怎么不骂我？你骂呀！我承受得住。”
方规心平气和地问：“骂你有用吗？”
何疏影张开双臂：“让暴风雨来的更猛烈些吧！”
方规揪着何疏影的耳朵，一字一顿：“你、个、天、下、第、一、无、敌、大、傻、叉。”
何疏影“哇”地哭出声：“我都这样了你还骂我。”
方规掂起冰镇矿泉水冲着何院长的脸浇了上去。
何疏影呆住了。
屈秘书也好像被吓到，直往门口退。
一瓶矿泉水浇下去，何疏影酒醒了七八分，不醒不行的，因为方规手里还有一瓶开了盖的巴黎水蓄势待发——李笃刚从冰箱拿的。
何疏影窝在办公桌下抱着膝盖不敢出声。
“何显之骂你骂错了吗？”方规问，“你不去想亡羊补牢，还有空发酒疯？”
方规环视院长办公室，何疏影把自己的照片取下来扔到沙发上，办公桌上的东西全被扫去地上，到处都是何疏影扔的纸团。
“还是说，你不理解何显之为什么骂你？你还委屈，不就是发个邀请函，人家想解约就解约了，说不定就是拿这封邀请函当借口。”
何疏影眼睛微微睁大了些。
“你真这么想啊？”方规笑了。
何疏影直觉不能承认，连忙摇头：“没有，不是。”
方规没戳穿她。“还好你没这么想，如果你真这么想，那你可真没救了何院长。趁早把医院转手卖掉，定定心当你的明星医生好了。”
何疏影有点委屈。
“想不明白吗？”方规找了块干燥的地毯坐下，平和地看向何疏影，“那我告诉你，这不会是最后一个跟何显之解约的超级VIP客户。你的医院开不开得下去另说，何氏这块招牌要砸了。”
何疏影弱声弱气：“就一封发错的邀请函……”
方规说：“你是不是想，就一封错发的邀请函，让何显之跟客人好好解释一下，不至于就此解约。”
何疏影想说是，但不敢。她不明白为什么自己一见到臭小鬼，她以为消失的畏惧全部回归。
方规摇摇头，“他们不会听何显之解释，不会尝试站在医院的角度理解这只是一家营利性机构的常规营销行为。
“他们根本不懂营销策略，不需要懂。他们会由于不足一秒的猜疑和微妙的心理
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