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我看书斋www.5ksz.com提供的《她的罪名》30-40(第11/12页)
有15块。我还有一个妹妹，家人等我寄钱回去。”
“要怎么做……才能提高成交率呢？”靳桐犹豫了一下，问道。
“你说‘硅胶娃娃’？”
靳桐点头。
“做一点额外服务就好了。”
“额外服务？”
“这个对你来说可能难度太高了。”
“我可以做！只要能赚到钱……”
“真的？”
“我可以……”
小敏笑道：“你连男朋友都还没交过吧？”
“这和男朋友有什么关系？”
“我的意思是，如果你还没有男朋友的话，说明你对男人的了解……太少了。这活你做不来的。”
“我绝对可以！我能抹开脸。”
小敏认真地看了眼靳桐，靳桐回以下定决心的眼神。
小敏说道：
“那好，现在我们来试一下，我扮演接到电话的客户，你来推销。”
靳桐看了一下四周，两人坐在小饭馆里，桌上摆着一荤一素的炒菜，还没吃完，但小敏的眼神却紧紧盯着靳桐，她摩拳擦掌蓄势待发，容不得靳桐拒绝。
“你好……请问是陈先生么。”
“大声一点！”小敏说道。
“说话必须掷地有声，要吐字清晰，态度决定一切，你必须有信念感。”
“信念感……”靳桐重复。
“再来一遍，你先大点声，一口气把你的意思说清楚。”
靳桐点点头。
“你好，请问是陈先生么？我们是君临男性保健品有限公司，请问您需要保健服务吗？”
“不对。”小敏说：“不能这么问。你问问题，对方是可以拒绝的。你想想，之前打电话的时候，对方是怎么回答的？”
靳桐说：“他们说不需要……”
“没错。你不可以给别人这个机会。这是选择题，而不是判断题！你听好了，上来30秒，必须要给顾客一个锚点，他的注意力是‘我需要哪一个’，而不是‘我是否需要’，明白了吗？”
靳桐又点点头，说道：
“从之前的调查表来看，您有使用保健品的习惯，目前我们公司的产品有两类，一类延迟增大，一类大幅提高精子质量加强受孕，您倾向于哪一种呢？“
小敏点点头，说：“还不错。你要注意，客户说什么都可以，但我们一定要专业！我们卖的不是伟哥和飞机杯，而是男人的幸福，你要这么想才行。”
靳桐感激地点点头。
“还有，听到对方的骚扰和玩笑的时候，心情也很烦躁吧？”
“嗯，因为毕竟是推销员，不能直接挂电话……”
“你的处理方式是什么？”
“一般我就当没听见，说我自己的话就好了。”
“不可以。”小敏强调。
“这样做会流失客户，所以你才成交不了。”
“那应该怎么说？”
“必须顺着对方的话说，不可以当没听见。”
不过当靳桐再问关于“硅胶娃娃”的具体售卖诀窍时，小敏却停止了演练。
“我说了，这个是需要‘额外服务’的，你做不来。能卖成套装的保健品也能有提成，你先从这个做起吧。”
但靳桐却不听，那些几十块钱的药，抽成最多也就5块钱、10块钱，而留给她的时间已经不足一个月，她至少要把下学期的生活费和补习班的费用赚到手。
她缠着小敏半天，小敏从怀里掏出一个小灵通，说：
“‘额外服务’，我可是费了很大力气，要成交，光是上班时间打电话可不够。手机或者小灵通是必不可少的，有时候半夜也要继续工作。你有小灵通或者手机吗？”
靳桐愣了一下，摇了摇头，她一直以为小敏是轻松拿下订单的。
“我本来就只打算教你卖保健品的……硅胶娃娃的事你就别想了，我俩毕竟有竞争关系，你要卖得多，芳姐就该骂我了，这样，我有个来钱的好办法，你配合我就行，一个晚上能赚好几百块钱。你是来打寒假工的吧？做完这个，你马上就能攒够钱。”
失落者 40
第二天是周六，靳桐在厂街附近独自一人吃晚饭。她觉得寡淡无味，广东的饭菜都是这样，她没得选，她习惯了吃辣，但这里连辣椒的影子都看不见。她塞了一块白色的鸡肉进嘴里，然后又夹起了一筷子青菜，这样也不过是填饱肚子。
一开始她甚至对一个人在快餐店吃饭不好意思，这里的顾客大部分是男性，也有上年纪的中年女人，就算是和她年纪相仿的女孩，也多半三五成群，有说有笑，而她总是独自一人，坐在角落，默默吃饭，没有可以聊天的对象，在别人的热闹中，她只听到自己咀嚼的声音，像个异类。她担心别人这么想自己。
不过这种担忧没多久也消失了，靳桐发现，并没有人觉得她是异类，不是出于友善，而是根本没空，别人并不会多看她几眼，人们对她并不关心。
很久没吃过可口的饭菜了，靳桐突然想起了妈妈，想起了以前外公外婆还在的日子，但如果顺着这个思路想下去，她只会觉得自己落入凄惨的境地，对改善自己当下的生活一点好处都没有，这是四个月来她学到的事情。
工作日晚上和周末的伙食公司是不包的，靳桐得自己花钱。一餐米饭，一餐面条或者饺子。这样下来，一周怎么也得花个50元。攒钱这件事已经刻不容缓。
玩具厂的男孩吴俊杰邀请靳桐周日和他出去滑旱冰，吴俊杰说他出钱，靳桐犹豫了一下，还是拒绝了。
晚上八点，靳桐听了小敏的话，去红星宾馆楼下等候。
天气本来湿热，但下午刚下过雨，现在凉爽了几分。等了几分钟，小敏出现了，她上半身穿着一件黑色皮衣，内搭螺纹背心，下半身穿个膝盖都不到的裙子，豹纹，还蹬着一双棕色细高跟长靴，她做了头发还喷了香水，搭配精致的妆容，眼妆尤其浓墨重彩，和平时在公司接电话时判若两人。
“怎么了？”看着靳桐这么看自己，小敏说：
“你该不会以为我每天都穿得灰头土脸吧？那是上班，现在是我的私人时间。记得吗，女人最重要的，可就是……”
“脸。”靳桐回答。
小敏边笑边给了靳桐一张房卡，靳桐看了一眼，房号是302。
“一会九点，你准时到房门口来，我咳嗽你就进来。”
“我们去宾馆做什么？”
“哎呀，你听我的准没错，我不会害你的。”
靳桐紧张得一直在吞咽，但因为一口水都没喝，她感觉自己的喉咙又干又痛。起了夜风，她裹紧身上的衣服。
离九点还有五分钟，她进入宾馆，上到三楼，走到房间门口的时候已经是8点58……
8点59……
9点00……
“咳咳！”
卡穿过凹槽，门滴嘟响了一下，靳桐推门而入。
一个光着膀子的中年男人，下半身只穿着平角裤和一双拖鞋，靳桐进来后，他明显一愣，动作定格，目光呆滞。
他的手上有好几张百元大钞，准确地说，小敏手上也有好几张，他们的样子好像在进行交易。
“你诈我？”中年男人回过神，把手上的钱往床上一甩。
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