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我看书斋www.5ksz.com提供的《和寒门俏夫郎一起种田的日子》80-90(第3/16页)
摆摊的都爱往这儿挤。石默把牛车停好，把桃子一篮一篮搬下来，整整齐齐地摆在摊位上。程万山没急着摆摊，背着手在街上转了一圈。
他先去了街尾的“周记茶庄”，掌柜姓周，以前跟他做过生意。
周掌柜正站在柜台后拨算盘，看见程万山进来，愣了一下，随即笑了笑，“哎哟，程老爷！什么风把你吹来了？”
程万山笑着走进去，两人寒暄了几句。
程万山说明了来意，问周掌柜他能不能在茶庄门口摆个摊，或者帮忙推销一下桃子。
周掌柜自然满口答应，现如今谁不知道程万山是小三元秀才的爹，如今有这种好机会交好，他上赶着还来不及呢。
他让伙计在门口支了张桌子，摆上一篮特等桃子，还帮着吆喝。
程万山道了谢，又去了“刘记布庄”、“王记杂货”，一家一家地拜访。
他年轻时走南闯北，生意场上那套门清，知道什么人该说什么话，什么场合该递什么礼。从前他落魄的时候人家虽然没有帮他，但也没有落井下石。现如今他家愫儿读书这么争气，人家都对他笑脸相迎。这一圈转下来，四五家铺子都答应帮忙推销。
程万山回到摊位时，石默已经把桃子摆得整整齐齐。红布盖着的竹篮，桃子粉白粉白的，在晨光下泛着柔和的光泽。
程万山站在摊位前，清了清嗓子，朝路过的人喊：“来瞧一瞧看一看嘞！自家种的蜜桃，脆甜多汁，不好吃不要钱！”
他声音洪亮，底气十足，加上那一身体面的绸面袍子，看着就不像一般的摊贩。
有人停下来看，有人问了价又走了，有人嫌贵摇摇头。
程万山不急不慢，跟每一个停下来的人介绍桃子的好。
“这是嫁接的良种，伺候了三年才挂果。您瞧瞧这颜色，粉中透白，自然成熟的，不是催熟的。您闻闻这香气，隔着篮子都能闻到。”
他一边说一边拿起一个桃子，用小刀切成小块，放在碟子里让人试吃。
“来来来，免费品尝，不好吃不要钱！”程万山端着碟子，见人就递。有人接过去尝了，眼睛一亮。
“甜！真甜！这桃子怎么卖？”
程万山笑着伸出手指，“特等的十二文一个，一等的八文一个。”
那人犹豫了一下，买了两个特等的，付了二十四文。
石默在旁边帮忙装桃子，手忙脚乱的。
程万山看了他一眼，“别慌，慢慢来。”
石默点点头，手上的动作放慢了。
有了第一个开张的，生意就顺了。周记茶庄的掌柜亲自出来捧场，买了二十个特等桃子，说是要送给老顾客尝鲜。
刘记布庄的老板娘也来了，买了十个特等、十个一等，说是拿回娘家给亲戚尝尝。
王记杂货的王掌柜更干脆，直接包圆了剩下的特等桃子，说是要放在店里代卖。
不到一个时辰，特等桃子就卖光了。一等桃子也卖了不少。程万山蹲在摊位后头，数着今天的收入，石头旁边给石默递铜板让他装袋。
他越数心里越乐，特等的一百个卖了六百文，一等的卖了一半，也有几百文，加上几家铺子代卖的定金，一天的收入比普通人家在地里刨一年还多。
石默蹲在他旁边，闷声问：“爹，还卖不？”
程万山抬头看了看日头，日头快到头顶了。
“卖！趁热打铁。剩下的桃子品相都不是太好了，降降价，十文三个，便宜卖了，卖完回家！”
石默应了，按照程万山说的价钱接着卖。果然降价之后，买的人更多了。不到半个时辰，剩下的桃子也卖了个精光。
程万山把空筐搬上牛车，跟几个帮忙的掌柜道了谢，坐在车上往回走。他从怀里摸出旱烟点上，深深吸了一口，烟从鼻孔里喷出来。
石默赶着车，闷头不说话。程万山拍拍他的肩膀，给他讲着生意经，“出门做生意，千万不要怕喊叫，你不大声招呼，怎么吸引客人？”
石默并不擅长喊卖，他一向少话，这种抛头露面出来买东西还是第一次，从前卖猎物的时候他都是在镇上支个摊，有路过的问价他就回个价，卖不出去的再拿去各家酒楼低价卖掉。
“回去给愫儿说说，看他那边卖得咋样。”石默点点头。
另一条路上，程愫和林宣正往小潭镇赶。
小潭镇比望溪镇大一点，距离程家村不算太远，但路不好走。程愫让林宣把牛车赶得慢一些，怕颠坏了桃子。林宣应了，手里的缰绳拉得很紧。
程愫坐在他旁边，手里拿着个桃子慢慢吃着自己吃一口林宣喂一口，林宣一开始还不习惯，腼腆的咬了一口，后面渐渐适应。两人一边赶路一边看路两边的风景。
如今麦子收完了，地里的玉米长得正旺，比人还高，风一吹叶子哗啦啦响。远处有几个农人在田里除草，弯着腰，一下一下的。
“九郎，你说今天能卖完吗？”林宣忍不住担心道。
程愫吃完桃子，把桃核扔在路边，说道：“能。你对咱们种的桃子有点信心。”
林宣微微一笑，嗯了一声。
到了小潭镇，程愫没急着摆摊。这还是他第一次来小潭镇，他在镇上转了一圈。
窄窄的青石板路两边挤满了铺子，卖布的、卖粮的、卖杂货的，还有几个卖吃食的摊子。他注意到街上摆摊卖水果的少，卖桃子的更是一家都没有。
他回到牛车旁，没像程万山那样直接摆摊吆喝，而是把一块早就准备好的布横幅挂在车辕上，红底黑字写着“程家蜜桃，小三元亲手嫁接，脆甜多汁，免费品尝”。
卖豆腐的老伯凑过来看了半天，念道：“小三元？就是那个考了第一名的小三元？”
程愫点头，“是的老伯。”
老伯啧啧称奇，“那你的桃子得尝尝。”
人就是这样，你自卖自夸人家不信，可扯上“小三元”的名头，就不由得不信了。
程愫又让林宣把桃子切开，放在小碟子里，摆在车板上一字排开。每个碟子旁边插一根削尖的竹签，方便路人取用。
他自己站到街中间，手里托着一盘切好的桃块，见人就递，“大叔，尝尝我家种的桃子，不要钱。”
那人愣了一下，接过去尝了尝，嚼了两下眼睛就亮了。
“多少钱？咋卖的？”
程愫笑着说：“这些都是特等的桃子，十二文一个，这些是一等的，八文一个。”
那人犹豫了一下，买了两个特等的。
要的就是这个效果。
试吃的人越多，围过来的人就越多；人越多，从众心理就越强。人都好凑热闹，看见一堆人围着，总想挤进去看看怎么回事。程愫把这个套路拿捏得死死的。
他还准备了十几只编得精致的小竹篮，李老二家里的人手巧，编的竹篮子款式有很多，林宣又专门把这些竹篮装饰了一下，瞧着用精致又美观。
每只篮里装两个特等桃子，再用红绸带扎个蝴蝶结，专门卖给那些要送礼的顾客。
这法子果然管用，好几个穿着体面的妇人过来，一看那篮子就走不动道了。
“这小篮子真好看，桃子也新鲜。送人合适。”
一个穿着绸衫的年轻公子一口气买了五篮，让身后的小厮捧着，喜气洋洋地走了。
林宣在旁边负责收钱、装篮，忙
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