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我看书斋www.5ksz.com提供的《没你就不行之重启》460-480(第20/29页)
回来大家坐在一起开会，袁潮生就把这件事说了：“得考虑两个厂的领导层交叉任职。”
桐桐：“他们也不愿意走？”
“嗯！”
“非不走！？”
“嗯！”
“那就让他们留着吧。”
先把好处拿到手之后，桐桐又找领导：“我们得对友谊服装厂进行解剖，重组！”
意思是：包括他们的领导层。
那么就得需要上级配合，如果说有生事的，我们属于过江龙，但人家是地头蛇，为了不必要的麻烦，我们必须保证在这个过程中有足够的人事任命权限。
数千人的厂子，走到今儿肯定是存在很大的弊端的！改革嘛，理解！该怎么办就怎么办。
友谊服装厂的班子不愿意走，但也确实不能给人家工作带来难度。这个要求合理。
于是，桐桐在这服装厂首先推了一个东西竞聘大会。
以前不管是车间主任，还是销售科，那都是厂里任命的。厂里任命这看什么？看资历，看人缘，当然也看背景。
就这么大的厂，谁跟谁走的近，谁是谁的谁，那牵扯的可多了。
反正是什么都考虑，唯独对能力的考虑少了一些。
这一套桐桐早想搞了，但是棉纺厂太大难调头，现在这个厂拿到手里，只在这个厂里搞一个竞聘大会就比较合适了。
以前的中层和基层的领导也不说不用，你们要是有能力就都上台来，咱竞聘竞聘，你算是守擂方。守住擂了，是你的能耐！守不住擂，那对不住，能者上庸者下。
袁潮生跟何一平对视一眼：这是没法反对的！因为友谊服装厂自成系统，不给踢下去一些人，不好治理。
改革嘛，用人机制的革新也是改革的一部分。
咱不能反对这个改革。
于是，服装厂的第一次全体大会，桐桐就先扔出这这个雷，“一将无能累死三军。我今儿不讲这个情面”
说着，就看向刘新民：“当初，我因为工作的原因不能给厂里设计服装，但是我给过一个建议，说可以试着专做内衣。这个话，我不是对着您刘厂长一个人说的，是好几位副厂长都在的。”
刘新民：
“但是这个建议并没有被采纳！而是当时在旁听的一位代加工企业的老总花总，她听到了。她在结束了跟贵厂的合作之后，转做内衣。你们知道她去年一年的销售额是多少吗？”
桐桐说着，就给了一个数字，“一亿八千万。”
下面‘哇’成一片，而刘新民以及在坐的服装厂的领导都坐不住了，真就如坐针毡：是自己的决策失误，错失良机。
“他们的内衣主打时尚品，它的毛利润极高，大致在百分三十五到百分之四十之间，这是个什么概念，诸位算算就知道了。一个曾给我们做代加工的私企，找准了方向，加上更科学的管理，在国内的内衣行业里占据了一席之地，且跟外商合作，产品远销海外。今年的订单已经满了，预计营业额在五亿左右，呈现出爆发式的增长。”
下面再起‘哇’声，这次的‘哇’声里有赞叹，有羡慕，有怨怪，有对老领导的种种不满。
桐桐紧跟着才问：“为什么呢？为什么我们明明有更好的机器，更好的师父，甚至于极好的设计团队，可却接连亏损，以至于三个月都没发全额工资了？”
刘朝民：是我无能呗！你是来开见面会的吗？你是给我开批判大会的吧。
咱一起喝酒的时候，你们两口子那叫一个恭维！在你家，你热情的款待，亲自下厨！这一转头，你就跟我翻脸，属狗的吧。
袁潮生眼眸低垂，谁也不看：知道这个人有多狗了吗？哪怕是领导开会你再提呢，结果人家不，就这么在全厂面前给你把脸皮揭了。
这是要干啥？摆明了他想让你自己走！她不说她嫌你碍事，偏说你能不配位。
谁不是场面上的人呢？就这个能耐，你们领导层整个留在厂里，她也不会重用的。要么，赶紧想办法活动，调走算了；要么，留在这里任她磋磨。
桐桐点到即止，然后才说：“我们要转变思想！不变思想就换人。”
话音才落，下面就有个小伙子站起来，这小伙子有个二十七八岁的样子，他站起来问说：“请问，厂长这个位子也能竞聘上岗吗？”
“能啊！”桐桐斩钉截铁：“你只要有能力，你就上来。我们都来听听你的想法，你的规划，你的执行，你的承诺。拒绝假大空，我要实实在在的东西。”
这小伙子马上就朝台前来，问说：“现在吗？”
“当然可以！”桐桐对着话筒，“那让我们有请一号竞聘者，竞聘岗位厂长！”说着，先鼓掌。
紧跟着，掌声雷动。
这小伙子真就去了，桐桐没落坐，而是走到放在一边的活动黑板前，等着对方的自我介绍：“我叫杨帆”
桐桐把杨帆的名字写上。
“今年二十九岁，已婚，育有一女。我是八七年纺织大学纺织面料设计和开发专业本科毕业，因为跟我爱人是校园恋爱，她是大专毕业，学的包装设计。她被分配到厂里，我是自己要求来的。”
下面的人都笑，当年的本科毕业其实有更好的去处。
桐桐就大声说：“哪位是杨帆的爱人，站起来跟大家认识认识。”
真就站起来一个特别漂亮高挑，脸都羞红的女人，她朝大家摆手，然后朝上面的领导浅浅的鞠一躬。
“怪不得呢！”桐桐就笑，“这么漂亮。请坐！”
杨帆指了指他自己：“大家也看见了，我这人其貌不扬，能追到这样的姑娘，那可不能撒手。我坚信，是金子不管在哪里都会发光，于是，我跟着我的爱人，来到了咱们友谊服装厂。
进了厂子，我下了半年的车间。几乎把所有的工种都干了一遍。而后在厂子采购科呆了三年。前些年，咱们厂的情况不错，但也已经凸显了很多问题。于是，我成了厂里著名的‘杨意见’！
在往后的这几年，我读了很多经济类的书籍，我去学习什么是市场经济。于是，我懂了。就像是咱们厂，从宏观市场经济来说，就是市场环境发生了根本性的转变。从卖方市场转为了买方市场。简单来说，就是以前我们生产什么，大家购买什么！反之，现在是大家需要什么，我们得提供什么。
如果再具体，那就是购买者消费观的改变。以前追求的是有衣服穿，现在变成了要穿好衣服，穿漂亮衣服。
从生存环境上来说，因为技术含量不高，所以，近几年兴起的乡镇企业和私营企业成了我们的竞争对手，他们机制灵活，没有包袱，成本低廉，且他们对市场的感知力灵敏。
咱们出了款式，他们马上仿制！这就是效率！而咱们呢？就算是设计师出了设计，咱们还要开会，还要评估市场，还要写报告，还要得开产品会议，得审批等这一套流程走完了，黄花菜都凉了。
像是南方，他们前面是铺子，后面是厂子。前店后厂的经营模式，几乎瓜分了所有的低端市场。
别人的成功，是因为他们的模式是‘销、供、产’，而我们的模式是‘产、供、销’。
那么我的意见就是，重建销售部门，得选择敢跑市场、会跑市场，乐于跑市场的人进入销售部门。在销售部门制定好的奖励措施，将销售量业绩与收入直接挂钩。坚决淘汰滥竽充数人员。”
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