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我看书斋www.5ksz.com提供的《没你就不行之重启》880-900(第24/27页)
能不能拿到销售总监这个位置呢？
这是凭实力说话的！她觉得要是放在南方省份，自己必然占优势。她开始不眠不休，车的事情都不紧盯了，就筹谋着，怎么做才能拿到这个大区试点销售经理的职位。
老规矩，拿真东西，能说服股东就行。
父母不敢吵，孩子不敢闹，家里安安静静的，只有孙卫平时而奋笔疾书，时而思考，而后修改。
中间间隔了三天，公司通知所有股东，可以去大礼堂，晚上七点有竞聘大区销售经理的大会。
现在大家都知道股东的权力了，又没事干，那就去呗。听听这些人都想咋搞。
而公司的决定对孙卫平有利，试点区确实在南边。
孙卫平当仁不让，第一个走了上去，“我的设想依旧是深耕农村市场，编织好乡镇销售网络。为了实现这个目的，我认为应该三步并走。第一，本土化招人，从当地招收咱们的业务员，利用人脉网络快速铺货。
第二，严控终端。凡是销售咱们产品的，哪怕是杂货铺的老板，咱们也给挂专卖的牌子，返利、促销、奖励，把所有杂货铺的老板都做成咱们得销售网点。这样做得好处，既可以防假货，又可以防窜货。
第三，不介意跟其他竞品使用同一经销商。贴着竞争对手销售。我们的厂大，起步早，知名度高，明着不竞争，暗中我们要跟竞品打持久战。咱们敢这么干，竞品未必敢！不动声色的抢占对方的渠道，掠夺其市场”
洋洋洒洒，一个人说了十多分钟，最后她总结说，“不管公司的销售制度怎么变，但作为销售一线人员，我的理解是，制度只是骨架，只有利益捆绑才是血肉。我们需要用利益捆绑所有销售渠道的销售人员，利益一致，无往不利！”
小四坐在下面鼓掌，低声跟齐石说：“这个人不行，但是干销售真是一把好手！她说的，我真的听着很有道理！怪不得她能挣那么些钱。”
齐石点头，出门要挣钱，所以，人家会缩着！回来是功臣，人家可不就得仰着下巴吗？
不看人品，单看能力，这个人真的是挺厉害的。
小四啧了一声：“还真是她！是对她有用，她就溜须谁！用不到谁，或者谁的用处不大，她可就瞧不上谁。”一直就这德行，人家也没怎么变过。
可结果是，与会的股东几乎没有给孙卫平投票的。
所有来听竞聘的领导，都弃权了，没有投出任何一张票。
孙卫平：她愕然，继而脸都红透了：这些股东到底懂不懂销售？
桐桐在最后站着，心里叹了一声，率先往出走。有好办法，大家知道了，采纳了也会这么办。再说了，她在南边呆过，她真的就有优势吗？
啥都是才开始，她跟她的渠道就算是藏了猫腻，公司也不知道！所以，从这个角度讲，她真的不占优势。
不是所有的股东都跟她有矛盾，也不是所有的股东都意气用事才不选她。
一张票都没有，这就说明有人因为对她不满，因为情绪不选她！而理智的，因为各方面综合考量，才不选她的。
她在演讲中数次提起她在南方的工作经历，怎么跑的渠道，跟谁谁谁保持着怎么样的关系等等，越是这么说，越是不会选你。
多数票投给一个叫王三朵的中年大姐，这个人的业绩排名跟孙卫平不相上下。
事实上，孙卫平说的杂货铺捆绑，返利等等，王三朵之前就是那么干的。
但王三朵很低调，她是丈夫去世了，但是呢，在计划生育之前她就生了三个孩子了，父母公婆还都是农村的，她养孩子非常吃力。
后来，改制之后，她就从一线的工人的岗位上下来，开始试着干销售。
她主要说的就是服务意识，这些年她的做法就是定期给零售网点送货，对方只要缺货，一个电话，哪怕是要十瓶八瓶，她也坚持让送。每年定期维护客户端等等，说的很朴实。
从内容上，对方做到了前面。同时，又补充了一个理念，销售员也是服务员！
孙卫平买了车，给孩子买了房，大家都知道。
但却很少有人知道，王三朵给她大女儿开了一家零售超市。并且在拆迁安置社区周边，给还没成年的两个女儿一人买了一大间旺铺。
而她自己在外面是什么样的，咱没见过。但是在厂里，她永远骑着一辆二八大杠，车头挂着个篮子，穿的跟大多数中年妇女穿的差不多。
是个特别其貌不扬的人，没有什么学历，也没有什么文凭，以前就是一女工。
桐桐到家后十五分钟，四爷回来。回来衣服还没换，门被敲响了，桐桐一开门，是王三朵。
“王姐，快请进。”
之前王三朵从来没来过，这次来端了一小盆有十七八个咸鸭蛋，“我公婆养的鸭子，土鸭蛋，我妈给腌的，才腌出油，可以吃了，但放着过段时间更好吃了。”
“行！那我先放着。”桐桐让人进来，“印总，王姐来了。”
四爷就笑：“来家里就没有印总了，王姐坐！”
“嗳！”王三朵过去坐了，开门见山的问：“领导们都没有投票，我能问问，是我哪里没做好吗？”
四爷给倒了水：“你们是销售第一线，我们都没有参与过销售，所以，我们的意见并没有那么重要！销售是个随机应变的事情，真要说那十分钟能把其中门道讲完，这也不可能”
王三朵的心并没有放下，而是从兜里取出个小本本，然后打开，“我还有一些想法，正想找机会跟领导汇报。”
“你说。”
“我不认可孙卫平的想法！农村网络确实是存在一定的优势，尤其是日销品，其人口优势不可忽略。但是，城里的人越来越多了，我觉得产品应该细化，细分，占据不同价格层位的市场。就算是同一产品，也会因为外包装的不同，以不同的价格卖给不同的群体
所以，我认为，巩固农村市场的同时，我们应该开辟高端日化市场所以，如果我来做这个大区试点，那么我要一个做城市销售做的最好的销售代表给我做搭档。
另外，我需要有外贸经验，懂粤语英语的人员，我想着以沿海为据点，朝外走一步”
桐桐把咸鸭蛋捡出来，又把家里的风干鸡给拿了两只放到盆里。人家其实在说：孙卫平的想法有局限，她走通了农村销售网络，就自满的以为那就是成功的秘诀。可是产品多样化，城市的发展必然成为最大的消费市场，怎么能这么摈弃了呢？
她来拜访走动，其实就是怕任命出问题。
时间紧，她想说得很多，私下拿来跟领导汇报来了。
四爷点头：“回头会议碰一下，大姐可以可以写个简略的工作计划”
“好！”王三朵马上站起来，“那我就先回去了。”
桐桐赶紧把盆端出去：“王姐，这是一个同事给我带的，我吃着挺好的，肉特别有嚼劲，你带回去叫孩子们尝尝。”
“行！她们也嘴馋，就没有他们不爱吃的。”
王三朵一下楼，就碰见正等电梯的孙卫平。
孙卫平一眼就看见对方手里的风干鸡了：领导还不是一样的趋炎附势！眼看这个人被推举上来了，就给带吃带喝的，收买人心。
王三朵点了点头：“给领导汇报工作？”
孙卫平压根就没搭理，上了电梯摁了楼层，走了。
王三朵：也挺灵性
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