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我看书斋www.5ksz.com提供的《没你就不行之重启》1320-1340(第8/27页)
坐在老太太的床沿上，给老爷子说话：“现在这市场变化快！前两年那电器市场确实是火爆，公司转型电器，也算是赶上了那个风口浪尖，前两年的盈利确实是可观的。”
赵九龙坐起来听这个孙子说话。
“但是，从去年后半年，到今年年初，情况就不容乐观了。虽然说家电行业的总产值在高速增长，但是利润的空间在缩小。
您孙媳妇干的那个行业，对原材料的价格得格外敏感，我也就最爱留意这个方面的信息。这几个月以来，原材料、能源、运输的价格大涨。我粗略的算了一下，电器的成本比原先上升了百分之十到百分之十五”
赵九龙：一天天地关在学校，倒也知天下事，刚才老二说了：“成本比原先涨了百分之十二。”
看吧！成本在增长，可售价却在降低！因为市场竞争激烈，国内的国外的，一起涌进来！产能极大！
四爷指了指电视：“好些大电器企业都开始涉足汽车行业！而技术也到了爆发期，新旧技术开始更迭。这个时期就是大洗牌的前夜，要么在这个大洗牌里杀出来，从此在这个行业里有立足之地；要么就是死在这大混战里，被人吃掉。”
这个时期，看似在打价格战，其实打的是技术战！技术才是硬道理。
赵九龙挠头：这孙子说得有道理没？有道理！但老二说的也有他的道理。
老爷子不瞒着：“你二叔的意思是，他更看好‘彩电平板化’。”
彩电平板化？
四爷问说：“要做液晶电视？”
对！但到了这里，老爷子自己就不太懂了。
四爷的眉头皱得更紧了，这个时期，显示技术的核心几乎被日韩台的企业垄断。国内的彩电巨头，他们是‘集成商’，核心面板高度依赖外购。
也就是说，外购了最核心的面板，然后在国内组装，然后做系统设计和外观设计，之后贴标，就成了自己的产品。
当然了，也可以进口对方的面板生产线，得用人家的设备才能生产面板。但同样的，这种生产线非常昂贵。
四爷就问说：“这个黄总，他手里有进口回来的面板生产线？”
赵九龙眉头一挑：你就说这小子猴不猴吧？
他点头：“对！人家进口了生产线。这个生产线呢，号称是最先进的，但其实能进口回来，那就证明国外可能已经在技术革新了。但在国内的话，还算是可以的。大的家电企业，不用国内产的面板！所以，这个黄总的处境也很尴尬。
但如果跟咱们联姻，两家合一家，那这是双方都能获利的事。他们能给咱们提供便宜些的面板，咱们组装加销售渠道！成品不走高端市场，只走中低端市场。事实上，便宜的面板，让咱们的价格更有竞争力。这是合则两利的事情！”
四爷看向老爷子：“可现在电器行业很乱，山寨厂到处都是。他们有生产能力，有组装能力，还能下沉低端市场。人家主攻县级批发市场和流动商贩，销售渠道跟咱们的渠道谁高谁低？”
赵九龙：市场哪有优劣？能挣到钱的就是好市场。
四爷问说：“如果咱手里有生产面板的设备，可否选择一个山寨厂，与之合作呢？”
“能啊！怎么不能？”
“所以，是咱们更需要这个合作伙伴，不是这个合作伙伴一定离不开咱们！”四爷就看老爷子，“那么请问，二叔能怎么去解决这个问题呢？从国外采购面板，成本高了，企业获利也只是微利！”
说着，他就起身：“您早点休息吧。”
老爷子：这孙子，你把话这么给扔下，叫我还怎么睡得着。
“不光睡不着，我就是咯嘣死了，眼睛也闭不上！”黄总在家里暴跳如雷，他指着女儿，“你简直就是胡闹！”
“我怎么胡闹了？”小黄坐在边上，梗着脖子，“是‘九鼎’离不开咱们，不是咱们离不开‘九鼎’！跟他们合作，并不是利润最大化！反之，我就选择‘东升’，他们虽然以山寨起家，干了这么多年的山寨，走的一直是低端市场！但咱们跟他们合作，咱们占据主导！获得的利益比跟‘九鼎’合作高出百分之二十五左右！这么一算，那么请问是您不会做生意还是我不会做生意？”
这孩子怎么蠢成这个样子？
“那你怎么就不想想，‘九鼎’为什么成了地方著名企业，而‘东升’从开始做山寨，到现在还是山寨！他们不想做成大企业，把企业做大做强吗？那什么没有做大做强呢？”生意是那么容易的？
小黄：
黄总端了凉水咕咚咕咚地往下灌：“80年代的时候，大家都在摸索着干，仿造不是什么大事，那个时候啥都不完善，法律法规也跟不上当时的发展，在当时，仿造不是犯法的！后来，各种法规出台，约束着大家都往正规的渠道上走。可这个‘东升’，受这个约束吗？不受！为啥？因为如果改，就得投入极大的成本，从场地，到厂房，到工人的劳动合同，都必须合法合规。”
小黄：
“‘东升’更看重眼下的利益，他们舍不得投入。于是，他们就陷入了一个怪圈，被查封了，罚款整改！然后继续山寨，继续被罚被整改！如此不停地循环，这是好事吗？这不是在恶性循环吗？永远在灰色的地带游走，你只计算其中的利润会更大，那你怎么不算算，咱们承担的风险是不是比之前更大？”
小黄抿了抿嘴唇，不说话了。
黄总这才坐下：“你是不是跟‘东升’的哪个儿子谈着呢？”
“沈东！”小黄小心地看了父亲一眼，“沈东跟他们的父母不一样，他们家的公司会在他的手里脱胎换骨的。”
黄总眸色复杂地看向女儿，“你的意思是，在灰色地带游走的父母养出个光明磊落的儿子来？”
小黄皱眉：“爸爸，您说话太难听了。”
“我说话难听？”黄总冷笑出声，“这个叫沈东的想干什么？跟你结婚，我连女儿带家业一起给他？他靠着我和我的家业把他和他家给洗白，成了正经的生意人？”
“爸爸！”
“别叫我！喊什么？”黄总解开衬衫纽扣：“你觉得我跟你妈给你选了这个赵家联姻，就是害你！可你就不想想，我跟你妈就你一个，你是个独生女。选女婿一定得选家风好，得选讲规矩的厚道人家。”
小黄：
“九鼎赵老先生是赘婿，但尹家的家业没被吞了，人家把一份家业变成了两份家业，做大做强了之后，老太太的还是老太太的，老先生的还是老先生的！家业说是两姓，可其实呢？不管是哪个儿子，都是尹家的骨血。尹家的人、尹家的财产，一直传下来了，让尹家的后人一代一代的过得安稳富足。”
小黄：
“这样的家风，跟这样的人家联姻，能保你一辈子安稳！我和你妈不用担心没有我们以后，你会被人家吃干抹净，最后说不定连命都搭上！你去世上看看，有多少人家都是被女婿吃了绝户了？”
黄太太坐在边上，被丈夫说，她越想越觉得对！然后拉了女儿一下：“还不跟你爸爸认错！这件事咱去道歉！你年纪小，不知道轻重，口无遮拦，胡说八道！想必人家也不至于为这个揪着不放。那个赵含只要不丑，我跟你爸的态度一样，这个联姻很把稳！”
小黄一脸哀求地看向母亲：您干嘛呀？
“孩子，别迷信什么爱情！那玩意啥也不是。结婚就得选可靠的，这个人选真的是联姻的上上人选。”黄太太拿出手机，
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