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我看书斋www.5ksz.com提供的《这哪是结婚协议？分明是上了贼船》12、谈判(第2/2页)
。合同里乙方需承担所有运输费用，在整个行业里可不常见，您说对吗？”
褚含被他这句话噎了一会儿，他眯起眼睛重新打量了一下沈言，发现这个小朋友，跟傅渊游那副泰山崩于前而色不改的德行如出一辙。
“行，这条我可以让步，但我要求送货周期延长至三十个工作日。”
沈言听到这句话，不慌不忙地翻开合同，指着第三条对褚含说：“褚总，合同上面已经明确说明十五个工作日，现在延长恐怕不妥。”
褚含没接话，只是端起茶杯慢悠悠地喝了一口。
沈言看他沉默，继续道：“而且据我所知，贵司上一批货就是交付时间太长，而导致项目停滞不前，如果这次再延长，亏损的只会是您。我想，褚总是不会想再做一次亏本生意的。”
“你消息倒是灵通。”褚含扶了扶眼镜，“送货周期可以不改，不过……”
只见褚含拿起一边的笔，在那份合同上面划了一条线，然后推回给沈言：“这个部分，我要压三个点。”
沈言在心里快速估算了一下，压三个点的话，整个合同的利润要削去将近一成。
怪不得傅渊游说褚含不好对付，他这一刀砍得非常刁钻，刚好卡在傅渊游的之前提过的利润红线边缘。
但……或许可以用这三个点换些别的条件呢？
“褚总，三个点我可以替傅总答应您。”沈言说，“但有来有往，我希望追加一些补充条件。”
褚含往椅背上靠了靠：“说来听听。”
“第一，后续订单的优先续约权。如果这次合作顺利，同等条件下，贵司未来两年内的项目，由我们优先报价。”
“第二，我希望褚总把这次合同的违约金比例从百分之十提升到百分之二十，这样对我们双方更有保障，毕竟信任是需要由条款约束的。”
褚含看着沈言，笑了笑：“傅渊游真是捡到宝了，就按你说的办吧，改完合同直接发我邮箱，我让法务过一遍就签。”
沈言松了一口气，站起身来象征性地跟褚含握了握手：“褚总，合作愉快。”
从褚含公司出来，沈言才彻底放松下来，他并没有表面上那么淡定，在给傅渊游发消息的时候，他的手还在微微发抖。
消息刚发出去，傅渊游就打了电话过来。
“谈完了？”傅渊游的声音有些哑，“他有没有为难你？”
“没有，挺顺利的。”沈言如实答道，“你回家了吗？”
傅渊游“嗯”了一声，随后道：“面包吃了吗？”
“准备吃。”
“嗯，路上注意安全，先挂了。”
挂了电话，沈言在等车的时候把那个面包拿了出来吃了一口，发现这面包还挺好吃的，可能是他饿了的缘故，他觉得这个面包还有点甜。
也不知道傅渊游在家有没有打抑制剂。沈言正想着，把最后一口面包吃完，余光一撇，正巧看见了一间药店。
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